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為期三天的第13屆深圳服裝服飾交易博覽會圓滿落下帷幕，眾多參展品牌在本次服交會中華麗亮相，吸引了全國經(jīng)銷商的關注。其中，一個成立于2011年的“年輕”品牌以簡潔大氣的展館形象以及高端精致的產(chǎn)品在展會中脫穎而出。麗人網(wǎng)記者：首先非常感謝您能抽空接受我們的采訪！首先，我覺得每一個品牌的起源都有著一個美麗的故事，能不能和我們分享一下緣尚兒女裝的品牌故事呢？隗總：緣尚兒女裝源于我和父母在飛機上的一次談話。我在英國讀書的時候，接觸過很多國外時裝周的活動，認識了很多設計名人、時尚人士以及設計師，給我的感受非常具有沖擊力，覺得這么美麗、具有時尚感的衣服，我想把她帶進中國的高端市場。回到國內之后，在暑假的實習過程中，我考察了中國高端市場的一些品牌，發(fā)現(xiàn)欠缺了一些時尚性的元素。如今我們和國際交流的越來越廣泛，獲知流行趨勢的途徑越來越多，咱們的職業(yè)女性也想穿到一些符合時下非常時尚的服飾，但是又不可能穿的很街頭，很隨意或者像年輕女孩子那樣穿的很花哨，所以我覺得這是一個非常好的市場契機。當然，從英國畢業(yè)之后，我的工作有很多選擇方向，可以去一些國際品牌或者留在英國擔任設計師，但是成立一個真正屬于自己的品牌一直是心中的夢想，所以在回國的12小時的飛機上，我和我的父母進行了非常認真地探討，想要嘗試冒險做這個品牌。麗人網(wǎng)記者：您是從西方留學回來，一定對東方女性和西方女性在審美以及身體特征等方面有一個獨特的認知，那您是如何將這種認知運用到品牌的設計之中的呢？隗總：東方女性和西方女性在體型、身材比例方面有很多不同，所以我們在設計上會根據(jù)市場、消費者的需求來為中國女性量身打造，不論是在版型、色彩或者其他方面。尤其是色彩方面，相對而言，國內女性對色彩的辨識度相對比較保守，所以不能完全按照國際流行的色彩復制過來，而是要根據(jù)每年的市場以及經(jīng)濟趨勢來進行定位。麗人網(wǎng)記者：那您覺得東方女性和西方女性在購物習慣上有什么不一樣的地方嗎？隗總：在西方文化當中，時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是來源已久了，已經(jīng)非常成熟了。她們的購物習慣非常理性，同時也懂得如何去挑選衣服，如何搭配，如何為自己打造時尚的裝扮。而我們的消費群對時尚的認知比較少，所以她們需要專業(yè)的時尚顧問和導購為她們推薦適合她們的服裝，特別是在搭配這一塊。所以我們非常重視終端培訓，力求讓每一個導購都成為專業(yè)的形象顧問，讓每一個客戶都成為我們的VIP客戶。尤其是在近幾年在電子商務的巨大沖擊下，更加需要加強終端的發(fā)展。麗人網(wǎng)記者：那請您簡單為我們介紹一下緣尚兒女裝的產(chǎn)品風以及主要面對的消費群吧。隗總： 我們的女裝主要面向心理年齡在30——40歲的女性。她們是職業(yè)女性，對自己的穿衣風、對時尚有一定的追求，還對衣服的質感以及穿衣的場合有一定的要求。我們正是力求通過豐富的搭配空間為她們每個人都穿出自己獨有的味道。麗人網(wǎng)記者：那您剛剛提到在終端上會給予導購非常專業(yè)的培訓，緣尚兒女裝目前在國內的銷售終端是一個大概怎樣的分布情況呢？隗總：我們是在2011年底成立的，目前在國內有十幾家店，分布在繁華商圈的各大商場。終端的培訓方面，我們每次在上貨之前我們會對產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)合理的培訓，讓導購針對不同的消費者進行不同的產(chǎn)品推介。麗人網(wǎng)記者：那未來的1—2年有沒有計劃向更廣泛的區(qū)域擴張，增加咱們的消費終端分布點呢？隗總：目前我們的終端還是主要分布在商場，因為我們的品牌定位于高端、優(yōu)雅、知性的風，所以目前高端商場是我們的主要發(fā)展對象，主要包括一二線城市的成熟商場以及三線城市的高端商場。麗人網(wǎng)記者：今天是深圳服交會的第三天了，我們有沒有取得預期的參展效果呢？隗總：我覺得這個展會非常好，是一個非常好的交流平臺。我們也是收獲頗豐，有一些商場也是和我們成功合作。麗人網(wǎng)記者：那經(jīng)銷商進到展館最關心哪些問題呢？隗總：首先，他們還是最關心品牌的實力。因為很多想要加盟的經(jīng)銷商可能資金已經(jīng)到位，但是在終端銷售上可能沒有很多經(jīng)驗，所以他們非常關心這個公司有沒有足夠的實力來進行終端發(fā)展的培訓。另外，他們更關心產(chǎn)品。因為任何一個品牌的核心競爭力一定是產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品的定位不準確，不符合所在市場的發(fā)展趨勢，那一定是不會有長遠發(fā)展的。麗人網(wǎng)記者：緣尚兒女裝是一個全新的品牌，如今的女裝市場競爭非常激烈，很多新品牌雨后春筍般浮現(xiàn)，您覺得緣尚兒女裝的品牌優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢？隗總：就像我剛才說的，我看準了一個很好的市場契機。近兩年，全國的服裝品牌都在面臨一個重要的問題，那就是轉型升級。其中核心的問題就是產(chǎn)品的設計，更重視一個高端前沿的設計，而不是簡單的仿制和普通的制造。對于一些大品牌和歷史悠久的老品牌來講，他們的市場比較穩(wěn)定，但是如果他們不進行轉變的話，就會不斷下滑。究其原因，就是因為國門打開之后，他們仍然在堅持固有的品牌發(fā)展模式，對于他們來說，轉型非常困難，會面臨眾多阻力，要考慮很多問題。但是對我們新品牌來講，我們看準了商機，瞅準了市場，直接出手，呈現(xiàn)最完美的產(chǎn)品以及服務給大家。麗人網(wǎng)記者：您作為緣尚兒女裝的設計團隊中非常重要的一員，也是一個品牌管理的領頭羊，簡單介紹一下您身后的設計團隊以及對他們有哪些期待呢？隗總：我的設計團隊主要以我為主，我將我的設計理念傳遞給他們，他們來幫我實現(xiàn)，我在挑選設計師的時候，非常重要的一個原則就是要有共同的理念，在設計理念上、在公司發(fā)展理念上，要能看得懂我們的產(chǎn)品，了解我們的品牌風定位，同時還要有共同發(fā)展、共同發(fā)展的決心。麗人網(wǎng)記者：今年咱們的展館非常簡潔大氣，是源于怎樣的設計理念呢？隗總：我們這次參展以展示我們的服裝為主，展館的布置并不是重點，我們想通過參展先向大家展示我們新品牌的風定位，同時也是想通過簡潔的展館來烘托產(chǎn)品的高端定位，展示品牌的核心競爭力。麗人網(wǎng)記者：那您作為緣尚兒年輕的***，有沒有什么管理心得和我們大家分享下呢？隗總：管理方面我也是邊做邊學，并沒有什么經(jīng)驗之談。但是核心還是要抱著“和品牌共同成長，把品牌做好”的理念，相信每一個從零做起的品牌，管理都是非常重要的。麗人網(wǎng)記者：能不能簡單透漏一下公司未來2—3年的發(fā)展計劃呢？隗總：把我們的產(chǎn)品做得更完美，系列感更強，定位更加精準，加強終端的發(fā)展，加強客戶服務。在拓展這一塊，希望在全國可以開到30家以上的終端。麗人網(wǎng)記者：聊一聊品牌之外的話題，我們在獲取時尚資訊的時候，會看到國外時裝周的發(fā)布，您覺得中國的時裝周和國外的時裝周有什么顯著的不同呢？隗總：現(xiàn)在中國的時裝周，包括上海時裝周、北京時裝周，相比國外的時裝周來講，我們時裝周的規(guī)模、成熟度、知名度還不及國外，這取決于國內女裝的發(fā)展，所以我們要齊心將國內女裝發(fā)展壯大起來。我現(xiàn)在要做的就是讓緣尚兒女裝朝著長遠方向發(fā)展，和國際接軌。麗人網(wǎng)記者：恩，也希望緣尚兒女裝能夠在今后的發(fā)展道路上越來越好，也非常感謝您緣尚兒對中國麗人網(wǎng)的支持！隗總：（微笑）謝謝！