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　　讀衣吾愛，這是一個在國內(nèi)時尚圈頗具知名度的原創(chuàng)女裝品牌。這個名字既有著優(yōu)雅，又帶著一絲溫度。自2006年成立以來，這個品牌逐漸把文藝情懷、靈性故事、美麗時尚融合于一體，營造出它專屬的一道色彩。

　　近日，我們拜訪了位于蛇口網(wǎng)谷萬融大廈的讀衣吾愛，請創(chuàng)始人徐水英為我們分享讀衣吾愛十多年來品讀衣裝的故事。

　　· 讀衣吾愛創(chuàng)始人 徐水英·

　　創(chuàng)業(yè)的第三個年頭

　　她的品牌誕生了

　　讀衣吾愛這一品牌創(chuàng)建于2006年，而徐水英的創(chuàng)業(yè)則在更早的兩年前。2004年，徐水英結(jié)束了7年的外企工作，選擇自己喜歡的服飾行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，來到當(dāng)時國內(nèi)知名的外貿(mào)女裝生產(chǎn)加工基地——原南油***工業(yè)區(qū)，這里在數(shù)年后發(fā)展為國內(nèi)高端女裝品牌集聚區(qū)荔秀服飾文化街區(qū)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，徐水英和許多來此“淘金”的人們一樣，選擇外貿(mào)原單尾貨作為突破口。盡管沒有和服飾、設(shè)計(jì)有關(guān)的學(xué)院經(jīng)歷，但憑借著多年來自己對女裝養(yǎng)成的直覺，徐水英從不同渠道挑貨進(jìn)貨，很快形成自己的風(fēng)格，***年便實(shí)現(xiàn)了盈利。由于希望產(chǎn)品更有競爭力，在第二年里她便開始向原創(chuàng)設(shè)計(jì)的方向探索，但這次嘗試并不順利，手里積壓了一堆產(chǎn)品，為此賠了不少錢。

　　經(jīng)過幾天的掙扎與思考，徐水英選擇了繼續(xù)堅(jiān)持下去。第三個年頭，也就是2006年，徐水英決定創(chuàng)立自己的品牌，同時組建自己的設(shè)計(jì)與銷售團(tuán)隊(duì)，讀衣吾愛誕生了。

　　當(dāng)時，外貿(mào)的加工需求開始衰退，片區(qū)的服裝加工行業(yè)開始轉(zhuǎn)而承接許多本土團(tuán)隊(duì)的加工需求。徐水英注意到，許多同行并不在乎原創(chuàng)，而是直接抄襲國際大牌的創(chuàng)意，這在她看來既不道德，也沒有自己的特色，并非長久的發(fā)展道路。

　　她說

　　"設(shè)計(jì)和產(chǎn)品是服裝公司的靈魂"

　　初生的讀衣吾愛，很注意設(shè)計(jì)與銷售需求的結(jié)合。徐水英說，很多設(shè)計(jì)師都有天馬行空的想法，不乏驚艷之作，然而和市場上目標(biāo)顧客的需求的結(jié)合不高，難免有曲高和寡的情況。

　　正因如此，讀衣吾愛重視歸納市場上的需求，以此來啟迪、引領(lǐng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作，在此基礎(chǔ)上誕生的產(chǎn)品引起了市場的良好反饋。當(dāng)時，多款受歡迎的款式被業(yè)內(nèi)商家發(fā)現(xiàn)都是讀衣吾愛的出品，紛紛為此找上門來，讀衣吾愛的品牌形象就此立起。

　　喜歡思考的徐水英，每隔一段時間都會展望未來，制定相應(yīng)的“三年計(jì)劃”。徐水英說，事業(yè)的分水嶺有幾個：

　　***階段是2004至2006年間的外貿(mào)尾單銷售，積累了最初的經(jīng)驗(yàn);

　　第二階段是2006年至2010年，在市場上模仿成風(fēng)的背景下，果斷創(chuàng)立品牌，打響了自有的特色;

　　第三階段則是2010年至2020年間，在電商大潮下，她的天貓網(wǎng)店也頗有斬獲;而從2020年到如今，徐水英開始重新凝聚精力，放棄電商板塊，致力于提升品牌的含金量。

　　徐水英說，2020年時，天貓的審核日趨嚴(yán)格，網(wǎng)店的資質(zhì)非常寶貴，但她還是毅然決定結(jié)束天貓店的運(yùn)營;除此之外，徐水英還組建起了更加精細(xì)而專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，她將營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等多個方面的工作都交給了專業(yè)的總監(jiān)負(fù)責(zé)。

　　這一切是為了什么?

　　徐水英給出了答案：她決定將精力聚焦于設(shè)計(jì)上。徐水英組建了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從最初的圖稿，到對產(chǎn)品的理解，乃至于每一個拉鏈、紐扣，以及上身效果，徐水英都細(xì)致地關(guān)注著。她說，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品是服裝公司的靈魂。

　　如今，在讀衣吾愛之下又新增了名為“讀衣拾年”的子品牌，和讀衣吾愛一樣，受到許多女性顧客的喜愛。

　　在蛇口，迎接事業(yè)新高度

　　在2020年的“三年計(jì)劃”里，徐水英除了決定聚焦精力于設(shè)計(jì)之上，并推出子品牌之外，也開始考慮選擇合適的新址作為公司總部。

　　2020年10月，讀衣吾愛入駐蛇口網(wǎng)谷萬融大廈B座101室，這里成了它新的公司總部。11月，在這里召開了一場面向行業(yè)的春夏訂貨會，共有來自全國各地的100多位服飾行業(yè)人士參會。

　　帶給他們震撼的，除了以往在圖片上就欣賞有加的新品服飾之外，還有在蛇口網(wǎng)谷這樣典雅的環(huán)境內(nèi)藏著的大氣總部。

　　讀衣吾愛新的公司總部，格局為大開間，內(nèi)部做了許多典雅的裝飾和點(diǎn)綴，而各種新品服飾則錯落有序地陳列著，不時有客人入內(nèi)駐足參觀、詢問、試衣。

　　徐水英介紹說，大開間的布局，不僅讓人們在逛店時感到輕松舒適，也方便一些活動的舉辦。

　　比如，在當(dāng)初那場訂貨會上，就舉辦了一次模特走秀：T臺在這個寬闊的開間內(nèi)布置起來，許多優(yōu)雅的模特穿著讀衣吾愛、讀衣拾年的新品來回走秀，讓前來訂貨的伙伴們在更好地欣賞這些新作品的優(yōu)美之余，也暢享了一場視覺盛宴。

　　在入駐蛇口網(wǎng)谷時，徐水英也經(jīng)歷過了一番考慮。隨著片區(qū)的升級轉(zhuǎn)型，以前在南油的許多同行都有外出設(shè)點(diǎn)的考慮，比如有相當(dāng)部分選擇外遷至龍華、觀瀾一帶，那里租金便宜，也有扶持政策。

　　在這種趨勢下，讀衣吾愛選擇了租金更高的蛇口，既是考慮到舒適的環(huán)境可以帶給員工和顧客更好的體驗(yàn)，也是希望可以持續(xù)聚焦自己的精力。

　　她說，許多同行業(yè)的人選擇外遷到其他片區(qū)之后，雖然租金便宜，卻出現(xiàn)了人才招聘的難題，而且以往的生活半徑、客群仍在蛇口一帶，每天都要來回奔波，無形中多出了許多不必要的支出，反而造成事業(yè)發(fā)展的障礙。

　　徐水英戲稱，讀衣吾愛是她的第三個孩子。創(chuàng)業(yè)之初，她的第二個小孩剛上幼兒園。當(dāng)時，她的周一到周五每天固定下班時間陪孩子，而周末則重點(diǎn)接送、陪伴孩子。后來，孩子長大能自立了，徐水英開始將更多的時間和精力放在事業(yè)上，這才有了讀衣吾愛的逐步壯大。

　　在徐水英***的三年計(jì)劃里，她希望在未來幾年內(nèi)將直營的設(shè)計(jì)師直營店開到國內(nèi)包含成都、杭州在內(nèi)的幾大城市里，與各地的客群展開更加深度的互動。

　　采寫：孟德

　　攝影&美化：落鶩

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