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　　實(shí)體店中與顧客有實(shí)際接觸，最能了解到顧客需求的就是導(dǎo)購了，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購不僅可以與顧客建立長久的關(guān)系，更是店內(nèi)業(yè)績的保障。一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購不僅全面了解產(chǎn)品信息等專業(yè)知識，更要懂得報(bào)價(jià)，一個(gè)單子的成功如何報(bào)價(jià)非常關(guān)鍵，你會報(bào)價(jià)嗎？今天就和小編來了解一下女裝店導(dǎo)購應(yīng)該如何報(bào)價(jià)，讓你的成交率更高！

　　女裝店的導(dǎo)購?fù)ǔ龅竭@種情況，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)都很滿意，就差付錢了，結(jié)果導(dǎo)購衣報(bào)價(jià)顧客扭頭就走了，報(bào)價(jià)是有技巧的，不同的客戶接受的點(diǎn)也是不一樣的，那么怎么報(bào)價(jià)顧客更加容易接受呢？報(bào)價(jià)有什么技巧呢？

　　首先我們要了解報(bào)價(jià)的誤區(qū)，報(bào)價(jià)不是越低越好，要知道女性自帶“砍價(jià)”技巧，價(jià)格報(bào)的越低，自己的談判空間就變得更少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。很多導(dǎo)購都有這樣錯(cuò)誤的想法，覺得報(bào)價(jià)報(bào)的越低顧客就能快速接受。事實(shí)上報(bào)價(jià)越低，給人感覺并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立。同時(shí)報(bào)價(jià)也不能過快，太早的交出底牌，更容易埋藏隱患。報(bào)價(jià)越快，留給自己核算價(jià)格的時(shí)間就少，有可能因?yàn)楹怂悴粶?zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽(yù)。

　　在給顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要設(shè)立底線，底線價(jià)格是指一個(gè)公司能提供的、并達(dá)到它利潤目標(biāo)的、***的可接受價(jià)格，一般由公司戰(zhàn)略層制定。導(dǎo)購是為店鋪盈利的，所以報(bào)價(jià)一定不能讓店鋪虧損，所以報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要高于底價(jià)，留給客戶講價(jià)的空間，顧客也會更有成就感。

　　對于來店不多的客戶要學(xué)悔試探性報(bào)價(jià)可提出一個(gè)跟行情價(jià)格相差不大的價(jià)格，再觀察其表情來判斷報(bào)價(jià)的高低，對于熟悉的客戶，我們可直接進(jìn)行試探詢問，如果關(guān)系深厚，他會提出相應(yīng)的建議，我們再根據(jù)其建議來報(bào)價(jià)成交的概率就更高了；對于完全陌生的客戶，我們可以采取報(bào)價(jià)單試探的方式。導(dǎo)購報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、賬期、付款方式等都是我們考慮報(bào)價(jià)高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。