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　　賀女士和老公經(jīng)營(yíng)一家女裝店十多年，每次去批發(fā)市場(chǎng)淘貨回來，身體幾天都緩不過來，最近幾年生意很不景氣，一直想轉(zhuǎn)品牌來做，后來找到TX曈行女裝之后，她了解到公司的聯(lián)營(yíng)政策后，想到這么輕松可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，當(dāng)時(shí)還半信半疑。

　　了解到我們的營(yíng)銷策劃方案后覺得非常系統(tǒng)和專業(yè)化，經(jīng)過多次考慮來到我的公司，她也說出了她的困惑，她最怕的是策劃活動(dòng)效果達(dá)不到，怎么落地？我告訴她：每一個(gè)策劃方案都是按照你店鋪的實(shí)際情況和周邊客戶屬性以及商圈位置來量身定制的方案，最終的效果還是看店鋪的銷售，同時(shí)也即時(shí)視頻看過其它TX曈行女裝店鋪人潮擁擠和買單的場(chǎng)面，賀女士和她老公打消了一切顧慮，決定于廣州布葉服裝有限公司旗下TX曈行女裝品牌合作。

　　同時(shí)還派駐一位專家老師到他店里幫助做空間設(shè)計(jì)方案實(shí)地測(cè)量，空間設(shè)計(jì)針對(duì)他店鋪實(shí)際情況平面布置圖也修改了幾次，最終達(dá)到雙方的要求。通過前期的市場(chǎng)調(diào)研后，公司的策劃部給她設(shè)計(jì)了一套拓客引流方案，活動(dòng)推出后，吸引了100多名顧客進(jìn)店，三個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)額就超過了3.6萬(wàn)元，賀女士高興笑得合不攏嘴！

　　這套拓客引流方案，一共有五個(gè)步驟，環(huán)環(huán)相扣，分別是：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品+活動(dòng)宣傳+社群預(yù)熱+啟動(dòng)秒殺活動(dòng)+引客到店成交。

　　一：設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

　　這里面我要強(qiáng)調(diào)，許多商家都在做促銷，但是為什么人氣不夠高，就是因?yàn)榘押蠖擞a(chǎn)品設(shè)計(jì)成了引流產(chǎn)品，你怎么可能有人氣，所以，引流產(chǎn)品可是設(shè)計(jì)為免費(fèi)，也可以設(shè)計(jì)成物超所值。比如超市喜歡把雞蛋和大米做特價(jià)促銷，吸引客流量，從而通過其他產(chǎn)品組合盈利。

　　那么問題來了，品牌女裝店，冬季一件產(chǎn)品極低都是68元起，拿這個(gè)做引流產(chǎn)品好像不太劃算，也不能確保顧客免費(fèi)領(lǐng)了你的產(chǎn)品，就會(huì)到你的店充值，那么我們?nèi)绾谓o女裝店設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品呢？既不能讓商家虧本，還要讓顧客占到大便宜，下面我就把整套方法，和后續(xù)的五大步驟，分享給大家（以下全是干貨，看到就是賺到）

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單， 我們只要通過大數(shù)據(jù)了解，目標(biāo)客戶最需要什么商品，找到這些剛需高頻的產(chǎn)品作為“魚餌”，那么顧客就會(huì)被你吸引。

　　品牌女裝店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體主要是25歲-40歲的女性，她們大多都是家庭主婦，有一定的消費(fèi)能力，同時(shí)家庭生活用品是高頻剛需，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了連環(huán)魚餌，以增加用戶的興趣度，首先，我們找到某商城時(shí)下最熱賣的兩款圍巾，原價(jià)分別是198元和98元，接下來，我們批量采購(gòu)，成本只需要22元和12元，那么然后我們把圍巾作為“魚餌”產(chǎn)品，設(shè)計(jì)成精美的圖片，讓店的員工，以及老板，和身邊的朋友，分享到朋友圈，然后再把這個(gè)活動(dòng)群發(fā)到每個(gè)人，這樣就形成了一次大范圍的傳播。

　　二：活動(dòng)宣傳與社群推廣

　　剛剛已經(jīng)提到了，每個(gè)員工都要發(fā)動(dòng)身邊的朋友、幫忙轉(zhuǎn)達(dá)朋友圈，然后再通過群發(fā)給老顧客，***，我們還在一些本地的小區(qū)業(yè)主群進(jìn)行傳播。

　　當(dāng)然這里面需要涉及到一些推廣成本，只不過線上的推廣成本是非常低的，有時(shí)候憑借著自己的資源，可以置換一些社群資源。

　　但是最重要的是，你的推廣社群質(zhì)量直接決定了你的活動(dòng)效果。

　　通過兩天時(shí)間的推廣，我們的超值礼品秒殺社群，已經(jīng)云集了2000多人。

　　三：社群預(yù)熱

　　這一步非常關(guān)鍵，一定要提前塑造我們這次活動(dòng)的稀缺感，每個(gè)人只有一次秒殺機(jī)會(huì)，如果多次秒殺，將被踢出群，還有，一定要監(jiān)控群內(nèi)不能有發(fā)小廣告的人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可以直接踢出群，不需要警告一次，因?yàn)檫@非常影響社群的體驗(yàn)。***，把活動(dòng)的規(guī)則跟大家多講幾次，讓新入群的精準(zhǔn)客戶也了解，***，跟大家約定一個(gè)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開始秒殺。

　　四：?jiǎn)?dòng)秒殺活動(dòng)

　　其實(shí)有兩種方式，一種是讓顧客交39元，然后就能獲得秒殺機(jī)會(huì)，再來店領(lǐng)取獎(jiǎng)品，還有一種方式是搶紅包的形式，搶到紅包就意味著拿到了秒殺機(jī)會(huì)，我比較傾向于一種，因?yàn)橹挥蓄櫩突隋X，她才更加愿意來你的店領(lǐng)取，要是她沒有花錢，很有可能就不來了，那么這個(gè)精準(zhǔn)顧客，你又流失了。

　　整個(gè)過程都要營(yíng)造一種稀缺感的氛圍，要讓顧客感覺到你這個(gè)是名額有限，大家才會(huì)來?yè)屬?gòu)，要不然活動(dòng)就會(huì)很冷清，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

　　五：吸引到店，轉(zhuǎn)化升級(jí)

　　我們這場(chǎng)活動(dòng)，一共吸引了將近600人交了秒殺金，當(dāng)晚就吸引了200多名顧客前來領(lǐng)礼品，這時(shí)候，臨門一腳的事情來了，告訴顧客，你可以領(lǐng)取礼品就走，但是我們現(xiàn)在推出了一個(gè)更大的優(yōu)惠活動(dòng)，您想不想了解一下：

　　現(xiàn)在您只需要充值1000元，就可以獲得價(jià)值999元的護(hù)膚品套裝，還有999元的美容院SPA體驗(yàn)券，還有價(jià)值398元的燙染抵扣券，***，我們店每個(gè)月在返您價(jià)值200元的泰國(guó)香米，連續(xù)返您5個(gè)月。除了以上這些優(yōu)惠，您的1000元還可以在我們店里面無(wú)條件無(wú)限制消費(fèi)。

　　這個(gè)方案的完美之處就在于利用了社群的運(yùn)營(yíng)，以及后端設(shè)計(jì)了顧客無(wú)法抗拒的充值主張，***，來了100多名顧客，***有20名顧客充值了1000元，三小時(shí)收款3.6萬(wàn)。

　　她對(duì)這種保姆式的合作方式非常滿意?，F(xiàn)在，賀女士又進(jìn)行了更大規(guī)模的發(fā)展計(jì)劃，她現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)駐步行街附近去找店鋪準(zhǔn)備多開一家TX曈行女裝，主要是她現(xiàn)在對(duì)生意和人生有了激情，也賺了不少，為此，賀女士沒少感謝我們，每次公司派督導(dǎo)去她那里做調(diào)研指導(dǎo)，她都親自開車到機(jī)場(chǎng)接，現(xiàn)在她的生意非常火爆，同行們都羨慕不已。