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　　愛倫娜內衣加盟店

　　做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。

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　　要使愛倫娜內衣店鋪的生意興隆，有沒有秘訣呢?有。歸納起來，總共有下面七個原則。它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問題，但若堅持就用，必定會產(chǎn)生奇妙的效果。

　　做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念不見得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。

　　要使愛倫娜內衣店鋪的生意興隆，有沒有秘訣呢?有。愛倫娜內衣品牌歸納了下面七個原則。它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問題，但若堅持就用，必定會產(chǎn)生奇妙的效果。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣一：力求創(chuàng)新

　　只有努力創(chuàng)新的店鋪才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到***一定會失敗。任何一個店鋪，只有表現(xiàn)出自己的特色才能創(chuàng)造出附加價值，也不能不斷增加顧客。做生意總會遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷找借口，也不可借機輕易削價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去尋求機會。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣二：掌握良機 　　生意的成功，關鍵就在于是否能夠掌握良機。而要想掌握良機，就要在時刻注意選擇適當?shù)臅r機，調查顧客預定購買的物品以及購買時機，這樣在服裝銷售的把握上就會方便許多。 　　以電器商店為例。不論是去顧客家送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走，***再順便看看他家的電器用品是否有小毛病，同時做一點簡單的服務，這關必然能夠提高顧客對你的依賴感。 　　到客戶家安裝空調時，在安裝過程中，一定要表現(xiàn)出親切、仔細的態(tài)度。同時，問問客戶是否有認識的朋友要買空調，如果他對你有了好感，就會把生意介紹給你。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣三：確保合理的利潤

　　做生意，必須獲得合理和利潤。你不能以賤的方式，去吸引顧客。你必須以更好的服務，才能獲得正常的利潤。從正常的利潤中，取出部份再投資到事業(yè)中去，以便長期性地對顧客提供更佳的服務以及更佳的商品。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣四：以顧客為出發(fā)點

　　經(jīng)營店鋪，必須把自己當鑄是替顧客采購商店，這樣才能設法去了解顧客的需要。因此，了解顧客是開店的***步。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣五：傾聽顧客的意見

　　前面提到，必須了解顧客的需要。如何做到這點呢?***的辦法當然是傾聽了。服裝經(jīng)營事業(yè)，要順應自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。如果只顧推銷商品，而聽不進顧客的意見，肯定不會受到大眾的歡迎。在日常生意上，要堅持以謙虛的態(tài)度傾聽顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會日興隆。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣六：追求成長

　　做生意如果不追求成長或不向更高的目標挑戰(zhàn)的話，就無法品味出身為商人的喜悅和充實感了。要是生意人只想混口飯吃吃，抱著成不成都無所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會很散漫了。業(yè)務的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想擴大營業(yè)額，就必須加強有關的一切活動，例如銷售、采購、門市、部屬、資金等。而這此強化的工作必須建立在一個完善的總體經(jīng)營理念上。

　　愛倫娜內衣店鋪秘訣七：發(fā)揮特色

　　賣同樣東西的店鋪到處都是，要使顧客上門，非得有一些特色不可。店鋪的特色，好比每個人的特點。店鋪沒有特色，就變得不值得品味，也就很難有顧客愿意光顧。假如兩個店鋪陳列的商品相同，但若服務不同，則會使商品顯得不同，這就是能否發(fā)揮商品的特性的區(qū)別。

　　店鋪的特色，當然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個別考慮。除了要注意地域性因素和開店的條件外，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。如果店鋪設在上班族集中的地區(qū)，***在星期天或假日也照常營業(yè)。必要時，還可適當延長營業(yè)時間。但有時候可能會受到空間、人事、技能、資金等現(xiàn)實因素的限制，因此，應該先從可能事項著手，一步步去發(fā)揮特色。例如，把重點放在自己比較熟悉、較有競爭性的商品上，或由較內行的經(jīng)理親自介紹上門的顧客，都是比較好的辦法。

　　其實，特色并不限于商品，其它如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等，只要發(fā)揮其中一兩項特點，就足以吸引顧客上門了。 內衣企業(yè)如何應對市場競爭：

　　進入2020年，已經(jīng)不是過去“只要有產(chǎn)品賣就能實現(xiàn)利潤，只要做出產(chǎn)品傻瓜都能發(fā)展”的局面。越是競爭加劇，就越是需要避免同質化，不能一味跟風，一味模仿，務必要從各個層面爭取打造獨特性和差異化。這就給我們眾多的內衣企業(yè)拿出了一道“創(chuàng)新”的課題。

　　企業(yè)應對市場的競爭，應從渠道、營銷、促銷、產(chǎn)品甚至包括管理層面，都需要有創(chuàng)新力。渠道不僅要做深做細，還要考慮橫向發(fā)展，拓寬渠道類別;營銷不能只停留在招商、培訓、返利、讓利的層面，不能靠只派出大區(qū)經(jīng)理和督導就搞定一切，必須走整合營銷的路子;產(chǎn)品要有針對性，不僅針對年齡，還要針對區(qū)域，不要一鍋飯通吃天下，現(xiàn)在的產(chǎn)品細分已經(jīng)到了無所不用其極的年代，一鍋飯是根本不能通吃天下市場的。通過橫向做寬，整合營銷，細分產(chǎn)品，不斷的尋找最適合自己品牌的特色并堅持不懈的做下去，才能給企業(yè)留出發(fā)展空間應對市場的變化。

　　當前的無縫內衣是與其他的服飾品類在競爭，同行業(yè)中的競爭并不十分激烈，大家各做各的都能相安無事，這是有利有弊的。一個無縫內衣的省級代理一年做個幾百萬就算過得去了，企業(yè)也很滿意，因為現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀就是這樣，這是有點不正常的。要提升，產(chǎn)品還是關鍵因素，這是根基，根基打好了才能建成摩天大樓。

　　與時俱進，積極創(chuàng)新。這不是一句口號，而是行動綱領。市場在變，企業(yè)的產(chǎn)品及營銷思路也必須跟著變。每個企業(yè)都應有一對敏銳的觸角，誰能搶先捕捉趨勢的方向，誰就能引領市場。當然，產(chǎn)品創(chuàng)新只是其中一個方面。營銷思路的轉變也極其重要。我們之所以要有所改變，就是為了順應目前業(yè)內的這種競爭。現(xiàn)代營銷，更傾向于情感認同，渠道建設，營銷行為，產(chǎn)品設計，都要圍繞這個點來開展。