2010年8月15日，在杭州信義坊藍(lán)山咖啡3號(hào)包間，杭州某女裝品牌林總監(jiān)、拓展部王經(jīng)理和福建意向總代理黃總、溫總洽談該女裝品牌福建總代理事項(xiàng)，最終達(dá)成一致，順利簽約。時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，2012年5月1日，一年多的時(shí)間，該品牌已經(jīng)成為杭派女裝在福建區(qū)域銷售冠軍，創(chuàng)造了速度和業(yè)績的奇跡；而當(dāng)時(shí)促成該區(qū)域合作的林總監(jiān)在完成了該品牌持續(xù)三年50%的增長的歷史使命后來迎來了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身——2012年3月1日正式簽約杭州知名女裝品牌“紫淑”女裝。回首當(dāng)時(shí)的洽談合作，林總監(jiān)和黃總、溫總都是一樣的感慨！在今天，外界看到的是福建業(yè)績的繁華和該品牌售點(diǎn)的快速布局，而其中的曲折和艱辛卻是知者無幾。據(jù)林總監(jiān)描述當(dāng)初簽約的前后經(jīng)過：當(dāng)時(shí)來洽談福建區(qū)域總代理的客戶很多，其中也不缺乏有實(shí)力的知名代理商，而他偏偏選中了只做過女裝零售、從來沒有過省代運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的黃總和溫總的主要原因是：1、從終端零售出身，有零售店鋪的管控經(jīng)驗(yàn)；2、零售功底扎實(shí)，能夠接受60%直營，40%加盟的省代營銷思路；3、充滿激情和斗志并有詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃；而通過黃總和溫總則描述了另外更不為人知的一面，他們說：如果不是因?yàn)榱挚偙O(jiān)專業(yè)支持和鼓勵(lì)并給予充分的信任，不要說做省代，我們可能連服裝都永遠(yuǎn)不會(huì)做了，更加不會(huì)有今天的成就！也只有英雄才能識(shí)英雄重英雄！
2012年5月21日，黃總和溫總再次來到杭州，在參加完紫淑女裝2012冬裝新品發(fā)布會(huì)后很是震驚，他們意識(shí)到紫淑的產(chǎn)品、品牌形象非常有競爭力，并且產(chǎn)品的價(jià)格同類產(chǎn)品比競爭品牌價(jià)格低15%左右；同時(shí)他們也看到了紫淑整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情和戰(zhàn)斗力；如果他們不代理紫淑這個(gè)品牌，那么在不久的將來，紫淑將成為他們最可怕的競爭對手！而在后期，通過跟熟悉紫淑的代理商深度了解后，他們的更加確定了自己判斷。通過一個(gè)多月的市場調(diào)研和紫淑成功市場的走訪，黃總和溫總簽約紫淑福建總代理。他們的信心來自于：1、紫淑的產(chǎn)品定位清晰，供應(yīng)鏈管理有優(yōu)勢；2、相信林總的營銷高度和市場操盤經(jīng)驗(yàn)；3、加盟商的實(shí)際零售業(yè)績和下線對紫淑品牌前途的看好；4、企業(yè)老板的實(shí)力和高度；5、整個(gè)品牌有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和推進(jìn)節(jié)奏。黃總和溫總表示：有了前面的省代運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和商鋪等市場資源，在加上紫淑總部的支持更加精細(xì)化營銷運(yùn)作，啟動(dòng)市場的速度肯定比前面更快、更順利！而林總也表示將全力以赴聚焦支持福建市場的發(fā)展。福建市場本省大品牌林立，中國的運(yùn)動(dòng)品牌、男裝品牌是大部分來自福建，很多直營店都開設(shè)在福建，其競爭力度可想而知，但我們相信紫淑在黃總和溫總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下，紫淑將在福建這片熱土上超越過去、創(chuàng)更高的奇跡！這就是：滄海橫流方顯英雄本色！
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