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　　換季是對上一季的銷售活動畫上一個句號,也是新一季的開始。換季作業(yè)的順利與否,安排是否妥當,對服裝店上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售,都有重大的影響。因此在處理換季作業(yè)時必須要有縝密的規(guī)劃。換季時需要考慮和注意的事項如下：

　　(1)上一季商品的出清狀況。如果出清速度超過預(yù)期，就要考慮提前換季;如果出清速度慢，就要考慮提前換季能否吸引顧客，答案若不樂觀，應(yīng)照原計劃進行。

　　(2)新一季商品準備的情況。供應(yīng)商是否可如期交貨?商品準備的情況將直接影響換季作業(yè)以及服裝店貨品周轉(zhuǎn)率。若周轉(zhuǎn)率低，可先安排換季;反之，周轉(zhuǎn)率高，則可較慢換季。

　　(3)氣候的變化。換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候最不可捉摸的時候。氣候如果有大的變化，不合時令的服裝就要收起來。另外，店中店必須配合所在商店的換季時間。

　　(4)換季廣告。換季廣告一經(jīng)推出，表明新的一季正式登場，此時上一季的商品就不該再在賣場出現(xiàn)。

　　女裝店怎樣做好服裝換季管理(圖1)

　　依進貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述，進行換季前期作業(yè)時應(yīng)考慮下列各點要求：服裝店合理的商品容納量，包括賣場展示量及庫存量;商品組合計劃;當季商品規(guī)劃的風格與主題。

　　換季前應(yīng)對服裝店所有的商品進行全面了解。哪些商品可繼續(xù)出清?哪些商品面臨退貨?注意把握住***的機會，把商品清空。

　　被市場所冷落的商品即為滯銷品。滯銷品如果得不到及時處理，到了季末就會成為存貨。

　　(1)滯銷商品類型?？煞址譃?**滯銷品和相對滯銷品兩種。商品銷售額低于預(yù)設(shè)目標的商品，就可判定為***滯銷品。將商品銷售的百分比由高到低排列，銷售百分比***的商品成為相對滯銷品。我們應(yīng)隨時保持警惕，注意那些周轉(zhuǎn)率相對較慢的商品。

　　(2)滯銷商品的處理方法：打折促銷;提高該類商品的銷售獎金，銷售獎金的提高，有助于激勵店員努力銷售要處理的商品;附送贈品，針對該類商品，在銷售時送贈品，增加顧客購買的誘因。

　　(3)處理滯銷商品應(yīng)注意的事項。

　　集中陳列：若是商品分散各處，可能無法引起顧客的注意。

　　價格要簡單，有吸引力：過于復雜的價格，不但顧客不易了解，店員也不易解說。

　　宣傳：應(yīng)利用明顯的海報告知顧客商品信息。

　　要有足夠的準備量：如果只是排列少數(shù)幾件滯銷品，在氣氛上無法帶動人氣，滯銷商品促銷應(yīng)該有一個完整的陳列空間。

　　不可喧賓奪主：服裝店如果讓顧客覺得好像是折扣店，將大大損害服裝店形象。