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　　開店做生意每天都需要面對(duì)形形色色的客戶，她們不僅性格不同，長相和氣質(zhì)也有著千差萬別，這就讓銷售們很為難。

　　怎樣才能在***時(shí)間給客戶們推薦到適合她們的氣質(zhì)，令她們滿意的服裝呢？雨珊小編下面為你簡述。

　　今天零顧問就給大家介紹5個(gè)有用的搭配原則，讓你以后可以花更短的時(shí)間就能抓住客戶們的心里，快速的給顧客挑到更適合她們的衣服。

　　1根據(jù)面相進(jìn)行搭配

　　人的面相特征可以分成三類：動(dòng)感面相、靜態(tài)面相、動(dòng)靜相宜的面相。

　　1動(dòng)感的面相特征

　　這種類型具有如下特征：

　　首先：發(fā)色、眉色、瞳孔色與五官對(duì)比強(qiáng)烈；

　　其次：眼睛明亮，五官立體；

　　***：面部輪廓清晰。

　　這些面部特征決定了顧客的面部印象突出。在給這樣的顧客搭配時(shí)，我們可以選擇同樣突出的產(chǎn)品。

　　例如：選擇夸張動(dòng)感的圖案，艷色或者對(duì)比色配色，光澤度和紋理變化的面料以及時(shí)尚前衛(wèi)的款式，這樣就可以使得顧客的面部特征與服裝達(dá)到統(tǒng)一，形成更協(xié)調(diào)的視覺統(tǒng)一感。

　　2靜態(tài)的面相特征

　　這種類型具有如下特征：

　　首先：發(fā)色、眉色、瞳孔色與五官對(duì)比不明顯；

　　其次：目光柔和，五官在面部融為一體較為協(xié)調(diào)；

　　***：面部輪廓圓潤。

　　這些面部特征決定了顧客的面部印象柔和。

　　在給這樣的顧客搭配時(shí)我們可以選擇無圖案或規(guī)則性圖案，素色或者協(xié)調(diào)配色配色，沒有明顯光澤和紋理規(guī)則的面料以及簡約自然的款式，如果選擇過于動(dòng)感的服裝就會(huì)使得服裝喧賓奪主，避免顧客的面容HOLD不住衣服。

　　3動(dòng)靜相宜的面相特征

　　這種特征同時(shí)具備動(dòng)和靜的面部特征，所以在搭配時(shí)的選擇性也就叫較靈活了，但是注意無論再怎么動(dòng)靜相宜，總會(huì)有相對(duì)偏向的特征，所以在搭配的方向上也要有所側(cè)重。

　　2根據(jù)氣質(zhì)進(jìn)行搭配

　　人的氣質(zhì)特征可以分成性格氣質(zhì)和成熟氣質(zhì)。

　　1性格氣質(zhì)分成“曲”和“直”

　　簡單的說如果一個(gè)顧客看上去好說話，那就是“曲”的顧客；對(duì)于這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料，隨意自然一些的款式和風(fēng)格，配色上也可以采用活躍一些的顏色。

　　如果一個(gè)顧客看上去比較一本正經(jīng)，那么我們就稱之為“直”的顧客；在搭配時(shí)就要選擇硬挺的面料，嚴(yán)謹(jǐn)傳統(tǒng)一些的款式和風(fēng)格，配色上也盡量采用接近一些的顏色配色。

　　2成熟氣質(zhì)分成“輕”和“熟”

　　當(dāng)一個(gè)顧客看上去比較小孩子氣，我們就把他歸類為“輕”的顧客；對(duì)于“輕”的顧客我們在搭配時(shí)要盡可能選擇年輕時(shí)尚一些的風(fēng)格和款式；

　　對(duì)應(yīng)的，我們把看上去比較老成的顧客稱為“熟”的顧客；對(duì)于這樣的顧客在搭配時(shí)就要選擇成熟大氣一些的風(fēng)格和款式。

　　3根據(jù)冷暖進(jìn)行搭配

　　這里的冷暖指的是顧客發(fā)色、瞳孔色以及膚色的冷和暖；要特別注意的是這里的冷暖是相對(duì)的冷和暖，而不是我們色相環(huán)里所說的***冷暖。

　　以瞳孔色為例，如果瞳孔色是潛咖啡色的，我們就判斷為暖色調(diào)，如果是深黑色的，我們就判斷為冷色調(diào)；

　　同樣的道理我們可以區(qū)分出發(fā)色的冷暖，膚色的冷暖，然后我們就可以進(jìn)行服裝色彩的匹配了，如果是暖色調(diào)傾向明顯的，通常我們搭配暖色彩。

　　如果是冷色調(diào)傾向明顯的，我們就可以搭配冷色彩；一定注意這里所說的服飾的冷暖也是相對(duì)冷暖，

　　例如：檸檬黃在色圈里的劃分屬于暖色，但在色彩搭配時(shí)，它卻用來搭配冷色膚色。

　　4根據(jù)體型進(jìn)行搭配

　　顧客的體型搭配原則其實(shí)就八個(gè)大字：揚(yáng)長避短，調(diào)控比例；

　　前半句的意思是說在搭配時(shí)要盡可能放大顧客身材上的優(yōu)點(diǎn)，遮掩其缺點(diǎn)。

　　例如：顧客的腿粗肩漂亮，就選擇搭配下半身平淡但肩部設(shè)計(jì)突出的款式，引導(dǎo)視線上移。

　　后半句話的意思，指的是調(diào)控整體身材的比例。

　　例如：A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例，同時(shí)縮小下半身的比例，從而讓她看上去更像X型的身材。

　　5根據(jù)偏好進(jìn)行搭配

　　顧客自身的穿著打扮中，遇上重復(fù)地使用就很有可能是其個(gè)人偏好，如果一個(gè)顧客特別喜歡蕾絲，我們就可以推薦蕾絲的款式；

　　如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產(chǎn)品，反正一句話投其所好。

　　小 結(jié)

　　以上就是今天介紹的小技巧，不知道你學(xué)會(huì)了沒，總之還是需要你多學(xué)、多看、多思考，將理論技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這樣才能更好的掌握顧客的心里，更順利提高銷售業(yè)績。雨珊女裝加盟，歡迎您的加入。

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